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鲍店矿污水处理工比武促环保女工新面貌,举办海淀区北部地区村镇污水处理工职业资格培训班

落实集团公司指示精神,公司学习工作会精神

全力开展二〇一六年煤炭合同签订工作,加强商场科研

3月14日,为提销量、降库存,销售公司领导分赴南、北疆带领销售业务人员进行市场调研,开发客户拓市场,指导节后销售工作。

(通讯员熊卫斌
栗群)进厂区、入车间、看产品、听介绍……4月16日,华东化工销售公司主要负责人带队到江苏徐州徐轮橡胶有限公司走访调研,倾听客户声音,把握客户需求,摸清市场实情。

受宏观经济增速放缓等因素影响,煤炭行业遭受到前所未有的困难和挑战。加上近期北疆伊犁地区持续雨雪、大雾天气使得煤炭销售工作更加被动,煤炭库存居高不下。

面对煤炭销售市场的严峻形势,以重点工业城市为区域中心点,围绕产品价格、市场状态、竞争对手、客户库存、采购渠道、采购意向等内容全面开展调研,从南、北疆两条线深入客户了解市场信息,以线带面进行全覆盖,重点着手于库拜区域、阿克苏区域、伊犁区域、准东阜康区域以及克州、喀什、和田等区域,对现有合作客户和潜在开发客户进行了走访、发掘。在抓住重点客户的基础上,走出去开辟市场,抓好周边县市街边发屋、大饭店等散户市场,积少成多。

这是华东化工销售公司于3月份启动的终端客户大调研计划行动的一部分。按照分工,这个公司领导班子成员分别带队走访调研优秀客户、大型终端等重点客户。

11月份以来,销售公司驻矿人员主动出击,加大市场调研开发力度,积极走访客户,每天安排人员高密度与客户保持联系,目前北疆永宁库存量已由1.75万吨降低到1.1万吨,有效缓解了库存压力。

通过调研走访,与客户面对面地沟通、交流,认真听取和收集建议及反映的需求,积极做好销售对接工作,确保了调研工作接地气、察实情,为下一步销售工作的顺利开展夯实了基础。

为推动化工销售高质量发展,年初这个公司工作会议做出终端客户大调研的工作部署,旨在全面掌握公司与现有终端客户合作层次与前景,充分挖掘现有终端渠道潜力,明确开发工作的主攻方向,为做好资源配置、渠道优化工作提供科学参考依据,提前打好扩能增量销售工作基础。

该公司副总经理刘光辉给销售人员讲到,销售人员一定要有敏锐的洞察力,要认真研判、分析当前形势。只有先人一步,才能持续提升,抢占市场,提高自身产品的竞争力,扩大产品市场占有率。

调研活动以面对面实地走访的线下调研为重点,辅助网络、电话等线上调研,计划在4月底前对现有规模以上终端客户进行全面调研,调研范围覆盖江浙沪赣皖等华东区域。

为了抢占市场、赢得先机,结合当前市场形势,北疆销售部门11月份已经开始洽谈2016年煤炭购销合同。截止目前已经签订了14万吨煤炭购销合同,为2016年煤炭销售工作打好了基础。

为确保调研覆盖广泛、重点突出,这个公司依据客户等级、采购量等数据信息,将调研工作分为公司级和销售单位两个层级推进。除了公司领导带队,这个公司还按责任范围对13个销售业务部门列出调研任务清单,安排2家相关职能部门统筹协调配合,并邀请有销售经验的联合党支部书记、咨询专家参与,形成上下联动、左右协同的工作合力。

这个公司把调研工作与推广应用CRM系统(中国石油客户关系管理系统)结合,调研人员将及时录入详细走访记录,填写《客户信息收集表》,做好数据留存、分析、使用工作。

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