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进博会药企从观望到不能错过,医疗器械及医药保健馆

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作为第二届进博会最早满馆的展区,医疗器械及医药保健馆绝对是参展企业眼中的香饽饽,不仅世界500强和行业龙头企业的参展数量翻番了,今年的首发新品新技术的发布数量也比去年多出一倍,目前313家参展企业的展位已经全部就绪了。

记者 瞿依贤
7.1馆是第二届进博会的医疗器械及医药保健展区,主通道自西向东大约需要步行4分钟,开展以来一直是人流最密集的展区之一。

亮相首届进博会的“会飞的汽车”今年升级后再次参展。 本报记者 赵立荣摄

在首届进博会的溢出效应下,今年有不少新增企业报名参展,并带来了最先进的产品。波士顿科学就是今年来到医疗馆的新面孔了,今年该企业带来了五款荣获或提名医药界诺贝尔奖——盖伦奖的明星产品。瑞典制药巨头罗氏也带来了一款全新的抗流感治疗药物,只要口服一次,就能在24小时内从源头上抑制体内病毒复制,服用这个药物后一天,病毒就会停止排毒,在两三天内,流感的所有的症状就能基本上缓解。

站在主通道穿梭的人流前,瓦里安全球副总裁兼大中华区总裁张晓对记者说:进博会是无可替代的。

140多辆实车正朝着进博会展馆“飞驰而来”,其中大部分还是中国首发;200多个医疗界的新产品新技术正在紧张排期,包括众多的全球首发、亚洲首发……

这次进博会还给慢阻肺患者带来了福音。今年首次参加进博会的德国药企勃林格殷格翰开发了一款软吸入装置,让药物成为软物,轻松完成给药。瑞典医科达公司今年则带来了全球第一台智能化放疗平台。

瓦里安去年在进博会没有正式参展,但作为受邀签约企业与多家省市采购代表团签下了8.41亿美元的意向合作协议。今年张晓觉得无论如何要来:你要在行业里称自己是先锋,就必须出现在这。

第二届中国国际进口博览会已进入布展阶段,汽车展区、医疗器械及医药保健展区负责人昨天相继公布了展区布展情况。无论是数量还是质量,新车齐发、新药首发的背后,都承载着中国消费者奔向美好生活的愿景。

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跟瓦里安一样,辉瑞、默沙东、礼来、勃林格殷格翰、波士顿科学等医药领域的世界500强和行业龙头企业今年都是第一次参加进博会。

5辆古董车将亮相进博会,图为古董车德拉哈耶135M杜博思。

11-0510:45

进口博览局医疗器械及医药保健品展区负责人吴珺告诉,今年参展的医药领域世界500强和龙头企业一共是62家,跟首届进博会相比,这个数字翻了一倍。

百年古董车和“会飞的汽车”将同场争锋

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除了展区面积有限等客观因素,很多医药企业缺席首届进博会的原因是当时还在观望,但第一届进博会上医药展区总计57.6亿美元的意向成交额让他们看到了进博会这个平台的可能性。更重要的是,中国越来越开放的大市场,和实实在在的目标和举措也让外资药企争先恐后。

140多款实车将开进进博会现场。这是汽车展区负责人童敏祺透露的数字,这个数字比首届进博会上的实车数量增加10%,除了现代等已抵达展馆的“先头部队”之外,大部分展品将于10月31日到11月2日期间进馆。

明星7.1馆

100多年前的“明星展品”来了。童敏祺介绍,今年将有5辆古董车“现身”,其中最古老的一部跑车斯图茨勇士造于1916年,至今已有100多年历史,当年亮相时就是明星车,曾在多场拉力赛中获奖。据悉,包括斯图茨勇士在内的5辆古董车已于10月23日通关,它们的总价高达545.7万美元。

11月6号,进博会正式开幕的第2天,张晓接待最多的是各省省长、市长带队的采购团。

去年广受关注的“明星展品”——斯洛伐克“会飞的汽车”今年“升级”回归。升级版“会飞的汽车”昨天凌晨运抵上海浦东机场,目前已进入东航物流东区货站仓库。

作为在放射治疗市场占有率超过50%的医药器械巨头,瓦里安在进博会上展出了ProBeam质子治疗系统模型。该系统是一个典型的三个治疗室的质子系统,占地面积超过2000平方米,其旋转机架重达220吨,旋转直径高达10m。

今年还有不少“明星展品”是首次亮相。比如现代汽车旗下的豪华品牌捷尼塞斯首次在中国亮相。此外,丰田全新Mirai氢燃料电池车、现代“45”电动概念车、奔驰L2级自动驾驶卡车Actros、雪佛兰新款科尔维特超级跑车等也将在进博会期间首发。

ProBeam质子平台上搭载的Flash粒子治疗技术,采用超高剂量率的超高速外照射治疗,可以将目前临床的质子治疗强度再提高72倍,在0.2秒时间内完成高能量的照射治疗,治疗效率比现有质子治疗提升16-30倍。

环保、智能、历史、未来——童敏祺用这四个词概括第二届进博会汽车展区的特色。“今年汽车展区将聚焦汽车行业热点,展示汽车产业的前世、今生和未来。”她介绍,汽车展区汇聚了众多今年首发的新款量产车,以及古董车、氢燃料电池车、自动驾驶汽车、飞行汽车等,同时,也将诠释汽车企业对汽车与环保、汽车与智能、汽车与历史、汽车与未来生活的理解与思考。

这在国内完全是新事物,具体到患者,该质子平台将极大降低治疗费用,甚至接近普通放疗费用。云南省采购团对ProBeam质子治疗系统表现了很大的兴趣,并与瓦里安签订了初步的合作意向。

今年进博会汽车展区位于国家会展中心2.1号馆,规划有品牌整车、汽车生产及零部件、汽车养护用品及润滑油、汽车配套产品等展示区,规划面积3万平方米,共有16个国家和地区的近60家企业参展,特装比例达99.3%,平均展位面积为251平方米。其中,世界500强和行业龙头企业共33家,面积超过90%。

这是7.1馆无数单合作意向和采购协议中的一例。

位于北广场的无人驾驶体验区今起搭建。该体验区面积达2万平方米,将从11月5日下午开始对外开放,届时会有氢燃料车、大马力赛车以及自动驾驶车辆可供体验。“我们采用定向邀请制,现场也会发放一部分体验券,每天限额约为800人。”童敏祺说,现场还会设观看区,以容纳更多观众观赏。

从7.1馆主通道自西向东走,左手分别是诺和诺德、飞利浦、罗氏、医科达、瓦里安、西门子、美敦力、复星,右手是赛诺菲、阿斯利康、强生、诺华、辉瑞、拜耳、葛兰素史克、贝朗医疗。进博会期间,各家企业的日交易额记录每天都在被刷新。

跨国药企带来全球最顶尖新产品新技术

比如阿斯利康,仅5日和6日,公司达成的签约交易额超过120亿元;再如罗氏,前3日的签约交易额已经超过去年整届展期的交易额。

“得益于首届进博会巨大影响力,本届进博会上,跨国药企把全球最顶尖的新产品新技术带来了。”医疗器械及医药保健展区负责人吴珺表示,保守估计,将有200多个新产品在进博会平台上进行中国首发、亚洲首发、全球首发,这个数量较去年翻番。

截至发稿,医疗器械及医药保健展区尚未有具体的意向成交总额数字,但是从各家企业前几日表现来看,这个数字应该远超去年。进博会的窗口效应日益明显。

目前不少“明星展品”已经崭露头角,而且来头不小。比如,日本医疗器械制造行业领军企业泰尔茂株式会社将带来全球最细、最短的胰岛素注射针头“纳诺斯Jr.”,该针头的外直径仅为0.18毫米,可降低糖尿病患者的注射痛感。去年,美敦力带来的世界上最小的无线心脏起搏器令人印象深刻,今年企业带来专业智能脊柱机器人系统。

吴珺告诉,医疗器械及医药保健展区在2019年1月31日就已经确定了所有参展商的名单,并且因为展区面积有限出现了一展难求的现象。

不少首发新品还自带光环。比如,阿斯利康即将展示的新药罗沙司他是全球首个采用全球创新氧感知通路机制HIF新机制的药,这个HIF机制最近刚获得2019年诺贝尔生理学或医学奖。波士顿科学将带来两款首发产品,其中,“波士顿科学哨兵脑保护系统”在2019年获得素有“医药界诺贝尔奖”之称的盖伦奖“最佳医疗科技”提名,其栓塞保护装置可有效减少中风的发生,该产品尚未在我国上市。

吴珺介绍,去年医疗器械及医药保健展区只有1个馆,展区面积是3万平方米;今年增加了康养板块,展区在原来的7.1馆基础上增加了半个馆约1.4万平方米的面积,扩容至4.4万平方米。数量上,今年一共有313家医药企业参展,相较去年增加了27家,增幅约为10%。世界500强企业和龙头企业一共有62家,约占全部医药类展商数量的1/5。

据悉,医疗器械及医药保健展区是第二届进博会企业商业展中最早“满馆”的展区,今年1月31日前就已“一位难求”,为此,展区还在7.2馆临时扩容了半个展馆,总展览面积扩大到4.5万平方米。吴珺透露,第二届进博会医疗器械及医药保健展区的相关参展企业中,世界500强和行业龙头企业数量翻番,而且聚拢效应明显。全球年销售额排名前30的药企中,20多家将参展第二届进博会,其中默沙东、罗氏、赛诺菲等14家企业的展区面积都在200平方米以上。

吴珺认为不单单是数量的增加,参展企业的品质也提高了,去年没有来的500强和龙头企业,当时比较谨慎,还在观望当中。但是去年的溢出效应,整个展会的落地效果,让企业看到了实实在在的东西,所以在今年很早的时候,像辉瑞、默沙东都来预定展位。

作者:本报记者徐晶卉

没理由错过

编辑:周辰

在张晓看来,作为医疗类型的专业企业,很多企业在去年还不知道能在进博会这个非医疗的国家舞台上做什么,在看到首届已参展的企业签了1笔又1笔单子之后,各家企业开始意识这里的巨大可能。

*文汇独家稿件,转载请注明出处。

辉瑞中国政府事务、市场准入及企业沟通副总裁席庆也有同样的感受:去年是第一届,大家也不是特别了解,加上当时内部的一些架构也在重组。但是大家看到了第一届的效果相当好,业内相互沟通交流下来,各家企业反应都很好。

张晓说,国内没有任何一个展会能把如此多的各省市领导和卫健委相关专家带到企业的面前,进博会为很多设备公司提供了向上级领导沟通的绝好机会,有省部级领导,有卫健委领导,有医院领导,还有大量的地级市领导,而这些领导过去对厂商来说是不太可能接触到的。

意识到这一点的外资药企们不会错过机会,美敦力就是其中一个例子。作为连续参与了两届进博会的二年级生,今年美敦力带来了更多展品,将近一半展品借助进博会首次向国内公众展示。

美敦力全球高级副总裁兼大中华区总裁顾宇韶对表示,中国将成为全球最大的医疗市场,对中国医疗行业的长期市场前景充满信心,美敦力也已经确定明年继续参加进博会。

上海市卫生和健康发展研究中心主任金春林对分析,中国的药品市场从人口老龄化的角度来看潜力非常大,加上《健康中国行动》提出,到2030年要把癌症患者的肿瘤的生存率提高15%,类似这些具体的、细致的指标对外资药企意味着很大的发展空间。

辉瑞看到了这种发展空间。站在辉瑞展台前,席庆指着电子屏幕上的肿瘤线产品说,辉瑞已经在乳腺癌、肺癌、肾癌、白血病等领域有布局,产品既有靶向药,也有生物制剂。2018年,辉瑞已经有几款药经过医保谈判进入医保目录,而包括2018年新上市的乳腺癌药爱博新在内,辉瑞有3款要正在参加国家医保谈判。

金春林指出,国内药监部门的药品审评审批制度改革、加快创新药的进口速度以及加快医保目录谈判将创新药纳入医保等政策,都使得国内创新药进口的环境大大改善。政策和市场两方面因素驱动,外资药企没理由错过进博会。

作为制药企业在中国的负责人,默沙东中国总裁罗万里也对表示,中国政府做了大量的工作,加速医疗改革,提升医疗服务的可及性、使更多中国的患者及大众能够获得医疗服务,并推动了科研创新,最好的证明就是过去三年间在中国获批和上市的大量新产品。

仅2018年,默沙东就有9款产品和疫苗在中国获批,9款产品成功在中国上市。2018年7月,PD-1抑制剂药物帕博利珠单抗在中国正式获批首个适应症,从提交申请到获批仅用短短五个多月,创下中国进口抗肿瘤生物制剂最快审批记录。另外,默沙东的九价HPV疫苗仅耗时9天即获得有条件批准,也是近年来中国获批速度最快的疫苗产品。

记者了解到,赛诺菲、阿斯利康、罗氏、瓦里安等都已经跟进博局签约明年的展位,另外还有多家企业表达了签约意向,而主通道的展位仍然非常抢手。11月6日晚上11点多,吴珺接到波士顿科学的电话,电话那头的人说,明年进博会希望扩大1倍的面积。

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